近几年,椰子水凭借其味道甘甜以及成分友好在一众瓶装饮料中脱颖而出,从国内女明星,再到各种小红书、微博的时尚博主都是椰子水的簇拥者,就连口味刁钻的千禧一代也对椰子水情有独钟。椰子水到底有什么特别之处,能让无数明星网红都为之站台,成为它的狂热粉丝呢?近日有幸采访到泰国IF溢福椰子水的CEO Pongsakorn Pongsak,看看他是怎么说的呢?

1、公司成立伊始,您遇到了哪些障碍,又取得了哪些成功呢?

我们泰国General Beverage公司 ,是从即饮果汁混合果肉开创溢福IF品牌,并看到了国际市场对椰子,以及椰子衍生品的需求机会,而我们公司在供应链方面已做好准备——拥有位于泰国最好的椰子产地,世界级的生产工厂 (BSI: FSSC 22000, ISO 22000, HACCP & GMP) 。我们公司生产的“ IF ”椰子水,选择100% 纯正天然椰子水,已出口到世界各地,比如:中国内地、中国台湾、中国香港、新加坡等,亚洲市场尤其受欢迎。

溢福IF 品牌椰子水,是100% 纯正椰子水,获得了International Taste Institute(国际味觉协会)颁发的 Superior Taste Award (卓越味觉奖),该奖项为我们的产品带来口感保证,保证其是经过测试和评估的卓越食品饮料的味道,且得到来自200个国家,超过 100 家领先供应商的厨师和侍酒师的认可,荣获香港Focus的最受欢迎品牌Your Choice奖项,连续6年荣获香港销售第一品牌,荣获 Asian Export Award(亚洲出口奖),能为亚洲出口商提供卓越的产品和优质的服务。还荣获由《Singapore Business Review (新加坡商业评论)》和 《Hong Kong Business (香港商业)》杂志评选的“产品和服务”以及A.A. Taste Award “不含添加剂和防腐剂”的大奖“Great Taste Award”。

2、公司和团队的整体优势

溢福IF我们拥有一支兼顾产品研发和产品活动推广的团队,包括有市场营销、研发和销售团队。不仅可以开拓市场,与潜在合作伙伴携手并进,还承诺与我们共同合作开拓市场。 这里为大家介绍一个成功案例,众所周知中国市场前景广阔,商机无限,而我们很快便抓住了这个机会。

3、产品类型及优势

泰国溢福IF品牌出口的主要是椰子类的各种产品,使用 100% 纯正天然椰子水,有可随身携带即饮装 350 毫升,有 1 升容量的家庭装,家庭装可用于烹饪。品牌使用的椰子来自泰国的最佳产地,且不添加防腐剂,还有很多其他由椰子制成的产品,椰子汽泡水、各种口味的泰式黄金椰子卷等。以及使用泰国流行的,特定季节性的即饮果汁的产品系列。

4、公司发展方向及产品研究方向

我们公司会根据流行趋势定期更新原材料以及产品,以此来吸引新客户, 在客户群中找到隐藏的需求, 以及包括提供市场上尚未公布的新元素,在泰国市场,我们也是维生素水产品的市场领导者。

5、如何在产品与天然之间达到平衡?(例如,作为天然的椰子水可能会存在一些受自然影响的问题,每个椰子味道不一样,或受雨季影响椰子水的口感也会不同,公司是如何解决问题的?)

我们General Beverage 拥有RD 和 QA 部门,通过质检,尤其是需要特殊管理系统控制生产出的椰子水。而在工厂的生产线上,我们在水检测和质量测量的机械/设备上投入了更多的费用,为了保持最佳的生产质量,我们认为这是必要的。

6.、在2年内,如何达到天猫平台椰子水的最高销量

在过去的俩年,中国直播行业的巨大增长(例:天猫的日活跃用户数量为4536.68万人;京东日活跃用户数量为3199.28万人;苏宁日活跃用户数量为321.8万)给线上销售带来了机会。在新冠疫情期间,消费者由于行动受限,线上购物成为了消费者的日常。椰子水富含电解质,电解质有利于运动和恢复体力。这些使得IF的销量越来越高。

2021年,GBEV IF品牌下的椰子水出口总额约为5000万平。与2022年相比,2022年上半年出口总额超过4000万平,其中还不包括IF品牌下的其他椰子类产品,比如椰子水,椰奶片,椰子卷。

IF的另一个策略是选择最好的。不仅是我们制作产品的原材料,还是我们选择售卖产品的商家和主播们,IF品牌选择的都是最好的。这为IF品牌创造了更多的可信度。

综上可以看到一瓶风靡的椰子水背后有无数个团队的努力和钻研,真切希望泰国General Beverage公司在综合天时地利人和的优势下带给世界更好的产品,让世界各地的消费者都能手握一瓶溢福IF椰子水,感受来自泰国的热情和浪漫。

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